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Ideas prácticas para captar mejor
Sobre velocidad de contacto, precio de salida y qué mueve a un propietario a vender — pensado para gerentes de inmobiliaria, sin relleno.
Artículo pilar
La exclusiva no se gana en la valoración. Se gana en los primeros cinco minutos.
Un propietario pide valoración a varias agencias a la vez. Por qué la captación se decide antes de que hables de precio.
Precio de salida
Captar al precio del titular es perder el encargo unos meses después
El propietario llega con el "máximo histórico" en la cabeza. Por qué decirle que sí sale más caro que ser sincero.
Dato de mercado
El euríbor acaba de crear una lista de propietarios que quieren vender
Cada subida de tipos convierte un "algún día vendo" en un "quiero venderla ya". La pregunta es quién llama primero.
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